Certains propriétaires pensent que vendre leur maison eux-mêmes leur permettra d’économiser de l’argent, mais ils sous-estiment les efforts, le temps et les coûts que cela implique et découvrent rapidement qu’ils ont besoin de compétences exceptionnelles en matière de négociation, de notions juridiques et de connaissances du marché immobilier pour vendre leur maison sans l’aide d’un agent immobilier.
Voici quelques arguments qui montrent que le recours à un agent immobilier l’emporte largement sur le prix de la commission ;
1.- Les agents immobiliers ont accès à de vastes réseaux publicitaires
En tant qu’agent immobilier, nous sommes en contact avec des acheteurs et avons des contacts qui sont tenus au courant de nos nouvelles annonces sur le marché et sont rapidement informés des biens que nous venons d’ajouter. Même si le propriétaire pense disposer d’un vaste réseau qui partagera son bien, il s’agira sans aucun doute d’un groupe beaucoup plus restreint d’acheteurs potentiels, ce qui l’obligera à attendre plus longtemps pour vendre sa maison.
Les agents représentent l’activité de vente d’une maison
La vente de votre propre maison est un processus émotionnel et le fait d’engager un agent immobilier pour représenter vos intérêts vous permettra de garder vos sentiments personnels à distance. Avec un agent, le vendeur est donc moins susceptible de commettre des erreurs, telles que surévaluer le prix, s’offusquer d’offres d’achat trop basses ou maximiser sa position de négociation.
En tant que professionnels de l’immobilier, nous communiquerons avec les acheteurs potentiels au nom du vendeur sans l’empressement, le désespoir ou le manque de coopération qui peuvent survenir dans une situation de vente pure et simple de la part du propriétaire.
Sans être représentés par un agent immobilier, les vendeurs devront également faire face directement au rejet, à la déception et aux commentaires négatifs. Un agent peut présenter ces éléments de manière constructive, en conseillant et en discutant des options, mais aussi en trouvant des réponses avec le vendeur, qui sera dans un état moins émotionnel. La vente d’une maison implique toujours un certain degré d’émotion, mais elle sera plus facile avec un agent qui représente les meilleurs intérêts de son client et qui est du côté du vendeur. L’agent est le catalyseur qui sépare l’attachement émotionnel au logement de l’activité commerciale.
3.- Les agents immobiliers ajoutent de la valeur
Si quelqu’un vend une maison sans agent, les coûts d’amélioration de la propriété, les séances de photos ou de vidéos et les coûts de marketing sont à la charge du vendeur. Ces dépenses varient en fonction des acteurs impliqués, de leurs niveaux
et la performance finale attendue. Les responsables du marketing ne doivent pas oublier qu’il faut du temps et des efforts pour organiser des journées portes ouvertes et des visites sur rendez-vous. Et ces visites doivent être calibrées dans leur emploi du temps, entre les heures de travail et tout le reste. Il y aura également un afflux de demandes de renseignements, souvent de la part de prospects non qualifiés, c’est-à-dire de personnes simplement curieuses de voir l’intérieur de la maison.
Mais pour la plupart des vendeurs, le fait de passer par un agent pour s’occuper de toutes ces choses en vaut la peine. Chez Arena Projetcs, nous vous aidons à montrer votre maison aux acheteurs potentiels, à prendre des photos, à enregistrer des vidéos avec des rendus de haute qualité et à inscrire votre maison sur les services d’annonces multiples (MLS) et les portails d’annonces. Les journées portes ouvertes, les rendez-vous pour visiter le bien et les consultations avec les acheteurs potentiels sont programmés à leur propre rythme, de sorte que les vendeurs n’ont pas à s’absenter de leur travail et qu’ils ne sont pas obligés de s’absenter de leur travail.
reprogrammer leur vie pour montrer qu’ils en sont propriétaires.
4.- Un agent immobilier connaît les aspects juridiques d’une vente immobilière
Les vendeurs qui ne connaissent pas les lois, la terminologie et le processus peuvent
se retrouver en difficulté juridique s’ils ne le font pas correctement. Dans certains pays, il existe des réglementations spécifiques pour la vente d’une maison et il se peut qu’elles ne permettent même pas de conclure la vente sans la présence d’un avocat. En tant qu’agent immobilier, nous menons les discussions et négocions les transactions commerciales entre les agents, les services de séquestre, les techniciens, les avocats, les géomètres et toutes les étapes mentionnées ci-dessus. Un agent immobilier connaît les aspects juridiques de la vente d’un bien immobilier. En nous appelant, le vendeur s’assure donc qu’il ne se retrouvera pas dans une procédure judiciaire.
5.- Être agent immobilier est un travail à temps plein
Souvent, les vendeurs qui souhaitent vendre leur bien ne tiennent pas compte du prix qu’ils paient dans d’autres régions. Le temps passé et le manque d’expérience peuvent vous coûter cher au final. Si un vendeur ne peut pas s’absenter de son travail chaque fois qu’un acheteur souhaite visiter son logement, s’il doit annuler ou reporter des rendez-vous pour trouver le temps de négocier et de signer des documents, son bien reste sur le marché plus longtemps qu’il ne le devrait, ce qui peut amener les acheteurs à soupçonner que quelque chose ne va pas dans le logement. Mais n’oubliez pas non plus que cela coûtera de l’argent au vendeur, car plus la maison reste sur le marché, moins elle a de chances d’être vendue en général.
Un agent immobilier consacre du temps et de l’énergie à la vente des biens de ses clients.
C’est pour ces raisons (et bien d’autres) que le recours à un agent immobilier permet au vendeur de bénéficier de l’expertise d’un agent immobilier.
service d’un professionnel à temps plein. L’agent immobilier conseille le vendeur sur l’aménagement de son appartement ou de sa maison, sur le meilleur prix de vente, sur la recherche et la qualification d’acheteurs potentiels nationaux et étrangers, sur les demandes de renseignements, les visites et les offres. Les agents travaillent de longues heures, y compris le soir et le week-end, pour vendre les produits qui leur sont confiés au bon prix et en un minimum de temps. Les agents immobiliers connaissent le marché, reconnaissent les tendances d’achat et comprennent les normes juridiques du marché immobilier. Lorsqu’un vendeur engage un agent immobilier, il bénéficie de l’expérience de la vente qu’il a acquise en s’engageant à plein temps dans la profession, ce qu’un vendeur amateur ne pourrait pas faire.