Manche Hausbesitzer glauben, dass sie mit dem Verkauf ihres Hauses Geld sparen können, unterschätzen aber den Aufwand, die Zeit und die Kosten, die damit verbunden sind, und stellen schnell fest, dass sie außergewöhnliches Verhandlungsgeschick, Rechtskenntnisse und reale Marktkenntnisse benötigen, um ihr Haus ohne einen Immobilienmakler zu verkaufen.
Hier sind einige Argumente, die zeigen, dass die Inanspruchnahme eines Immobilienmaklers den Preis der Provision bei weitem aufwiegt;
1.- Immobilienmakler haben Zugang zu großen Werbenetzwerken 
. Und als Immobilienmakler stehen wir in Kontakt mit Käufern und haben Kontakte, die über unsere neuen Angebote auf dem Markt informiert werden und schnell über neu hinzugefügte Objekte informiert werden. Selbst wenn der Eigentümer glaubt, dass er über ein umfangreiches Netzwerk verfügt, das seine Immobilie teilen wird, wird es sich zweifellos um eine viel kleinere Gruppe potenzieller Käufer handeln, die den Eigentümer länger auf den Verkauf seines Hauses warten lassen wird.
Makler repräsentieren die Aktivität des Hausverkaufs
Der Verkauf eines Eigenheims ist ein emotionaler Prozess, und die Beauftragung eines Immobilienmaklers, der Ihre Interessen vertritt, hält persönliche Gefühle in Schach. Mit einem Makler ist es daher weniger wahrscheinlich, dass der Verkäufer Fehler macht, wie z. B. überhöhte Preise zu verlangen, sich von niedrigen Kaufangeboten beleidigen zu lassen oder seine Verhandlungsposition zu optimieren.
Als professioneller Immobilienmakler kommunizieren wir im Namen des Verkäufers mit potenziellen Käufern, ohne den Eifer, die Verzweiflung oder die mangelnde Kooperation, die bei einem direkten Verkauf auf Seiten des Eigentümers auftreten können.
Ohne die Vertretung durch einen Immobilienmakler müssen Verkäufer auch direkt mit Ablehnung, Enttäuschung und negativem Feedback umgehen. Ein Makler kann diese Dinge auf konstruktive Art und Weise darstellen, indem er berät und Optionen erörtert, aber auch Antworten mit dem Verkäufer findet, der sich in einem weniger emotionalen Zustand befindet. Der Verkauf eines Hauses ist immer mit einem gewissen Maß an Emotionen verbunden, aber mit einem Makler, der die besten Interessen seines Kunden vertritt und auf der Seite des Verkäufers steht, ist es einfacher. Ein Makler ist der Katalysator, der die emotionale Bindung an die Wohnung von der Ausübung eines Geschäfts trennt.
3.- Immobilienmakler schaffen Mehrwert
Wenn jemand ein Haus ohne Makler verkauft, sind die Kosten für die Verbesserung der Immobilie, für Foto- oder Videoaufnahmen und für die Vermarktung vom Verkäufer zu tragen. Diese Ausgaben variieren je nach den beteiligten Akteuren und deren Niveau
und die erwartete Endleistung. Die Vermarkter sollten nicht vergessen, dass es Zeit und Mühe kostet, Tage der offenen Tür und Besuche nach Vereinbarung zu organisieren. Und diese Besuche müssen in ihren Zeitplan eingepasst werden, zwischen Arbeitszeiten und allem anderen. Es wird auch eine Flut von Anfragen geben, oft von unqualifizierten Interessenten, die einfach nur neugierig sind, das Haus von innen zu sehen.
Aber für die meisten Verkäufer lohnt es sich, einen Makler zu beauftragen, der sich um all diese Dinge kümmert. Wir von Arena Projetcs helfen Ihnen, Ihr Haus potenziellen Käufern zu zeigen, Fotos zu machen, Videos mit hochwertigen Renderings aufzunehmen und Ihr Haus bei Multiple Listing Services (MLS) und Portalen zu listen. Tage der offenen Tür, Besichtigungstermine und Beratungsgespräche mit potenziellen Käufern werden in ihrer eigenen Zeit geplant, so dass die Verkäufer sich nicht von der Arbeit freistellen lassen müssen und
ihr Leben neu programmieren, um Eigenverantwortung zu zeigen.
4.- Ein Immobilienmakler kennt die rechtlichen Aspekte eines Immobilienverkaufs
Verkäufer, die mit den Gesetzen, der Terminologie und dem Verfahren nicht vertraut sind, können
in rechtliche Schwierigkeiten geraten, wenn sie dies nicht ordnungsgemäß tun. In einigen Ländern gibt es besondere Vorschriften für den Verkauf von Häusern, die es ihnen sogar verbieten, den Verkauf ohne die Anwesenheit eines Anwalts abzuschließen. Als Immobilienmakler führen wir Gespräche und verhandeln geschäftliche Transaktionen zwischen Maklern, Treuhanddiensten, Technikern, Anwälten, Sachverständigen und allen oben genannten Schritten. Ein Immobilienmakler kennt die rechtlichen Aspekte eines Immobilienverkaufs. Indem er sich an uns wendet, stellt der Verkäufer sicher, dass er nicht in ein Gerichtsverfahren verwickelt wird.
5 – Der Beruf des Immobilienmaklers ist ein Vollzeitjob
Verkäufer, die ihre Immobilie verkaufen wollen, berücksichtigen oft nicht den Preis, den sie in anderen Gebieten zahlen. Zeitaufwand und mangelnde Erfahrung können Sie am Ende viel kosten. Wenn ein Verkäufer sich nicht jedes Mal freinehmen kann, wenn ein Käufer sein Haus besichtigen will, wenn er Termine absagen oder verschieben muss, um Zeit für Verhandlungen und die Unterzeichnung von Dokumenten zu finden, bleibt seine Immobilie länger auf dem Markt, als sie sollte, und das kann dazu führen, dass Käufer vermuten, dass mit dem Haus etwas nicht stimmt. Bedenken Sie aber auch, dass dies den Verkäufer Geld kosten wird, denn je länger das Haus auf dem Markt bleibt, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass es sich verkauft.
Ein Immobilienmakler wendet Zeit und Energie auf, um die Immobilien seiner Kunden zu verkaufen.
Aus diesen (und vielen anderen) Gründen bedeutet die Einschaltung eines Immobilienmaklers, dass der Verkäufer von den
den Dienst einer Vollzeitfachkraft. Ein Immobilienmakler berät den Verkäufer bei der Entwicklung seiner Wohnung oder seines Hauses, berät ihn bei der Festlegung des besten Verkaufspreises, findet und qualifiziert potenzielle in- und ausländische Käufer und kümmert sich um Anfragen, Besichtigungen und Angebote. Die Vertreter arbeiten lange, auch abends und am Wochenende, um die ihnen anvertrauten Produkte in kürzester Zeit zum richtigen Preis zu verkaufen. Immobilienmakler kennen den Markt, erkennen Kauftrends und verstehen die rechtlichen Normen des Immobilienmarktes. Wenn ein Verkäufer einen Immobilienmakler einstellt, profitiert er von der Verkaufserfahrung, die er durch eine Vollzeitbeschäftigung in diesem Beruf erworben hat, etwas, das ein Amateurverkäufer nicht erreichen könnte.
